Vianoce sú pre väčšinu firiem najsilnejšou predajnou sezónou roka. Ľudia sú v nákupnej nálade, hľadajú darčeky a sú ochotní minúť viac. Otázka nie je, či sa zapojiť, ale ako to urobiť tak, aby ste z tejto sezóny vyťažili maximum.

Začnite s predstihom

Vianočný marketing sa nedá robiť na poslednú chvíľu. Zákazníci začínajú premýšľať o darčekoch už v novembri, niektorí ešte skôr. Pripravte kampaň, obsah aj zásoby s dostatočným predstihom, aby ste neprišli o najaktívnejšiu časť sezóny.

Uľahčite výber darčekov

Veľká časť vianočných nákupov sú darčeky a ľudia často nevedia, čo kúpiť. Pomôžte im: darčekové tipy podľa príjemcu alebo rozpočtu, darčekové balenia, darčekové poukazy. Čím viac uľahčíte rozhodovanie, tým viac predáte.

Emócie predávajú

Vianoce sú o emóciách — o blízkosti, radosti, vďačnosti. Vianočný marketing, ktorý sa dotkne emócií, rezonuje viac ako suchá ponuka zliav. Príbeh, atmosféra a ľudský rozmer fungujú v tejto sezóne obzvlášť silno.

Praktické prvky kampane

Myslite aj na obdobie po Vianociach

Sezóna nekončí 24. decembra. Obdobie medzi sviatkami a po Novom roku je príležitosť na výpredaje, využitie darčekových poukazov a oslovenie zákazníkov, ktorí dostali peniaze alebo poukazy. Naplánujte aj túto fázu.

Záver

Vianočný marketing je o predstihu, uľahčení výberu a emóciách. Pripravte sa skoro, pomôžte zákazníkom s darčekmi a naladte komunikáciu na sviatočnú atmosféru. Dobre zvládnutá vianočná sezóna dokáže urobiť výsledok celého roka.